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资本寒冬将过电商盈利春天在望

2019-02-04 01:08:05

资本寒冬将过 电商盈利春天在望

姜蓉

春节刚过,各大电商动作频频。阿里金融将从小贷转向担保,开始重构金融链条;京东也获得新一轮7亿美元的融资;苏宁易购则进行架构转型,新设八大事业部电商大佬们个个踌躇满志,这似乎意味着一轮更激烈的竞争即将开始。

2013年海外上市窗口将重新开启。阿里、京东、凡客似乎都为上市做好了准备。无论是谁,只要冲击资本市场成功,将给整个电商行业打一剂强心针,也会推动电商行业回暖。

2013年,电商生存的冬天即将结束。但对于每一家企业来说,将会迎来怎样的春天,还要看各自的战略和战术。

趋势一电商群体理性回归

2012年,是电商行业的寒冬。

这个寒冬并非市场的寒冬,而是资本的寒冬。从需求上来看,用户的购增幅并未停止,从淘宝双11交易额超过2011年双11交易额的3倍就可见一斑。

用户购规模的增长对于淘宝这样的平台来说是好事,可对于那些靠着资本输血的电商企业来说,资本停止输血,增长就变成了灾难高昂的运营成本根本就支撑不了靠亏损不断拉高的业绩。再加上财大气粗的平台型电商的高调价格战,使得流量迅速向这类电商倾斜。于是,2012年,一些电商或者倒下或者卖身或者削减成本苦熬。

尽管TOP10的电商在2012年都被卷入价格战,但这些企业只是在价格战中赚取了眼球。价格战是把双刃剑,可谓是杀敌1000,自损800,而且,不规范的价格战也引发了监管部门的干涉。2012年815价格战后,参与价格战的企业都受到了国家发改委的批评。

当电商渠道越来越成为人们主流的购物渠道时,监管必然会加强。尽管在国家层面上,还未有电子商务行业的法律法规出台,但从去年一年各地方监管机构的动作来看,无论是在征税方面,还是工商管理方面,政策都有收紧的趋势。

资本冷落,监管加强,自身反省,电商企业已经慢慢回归理性。在2011年,几乎所有的电商企业都避谈盈利

资本寒冬将过电商盈利春天在望

,只谈增长率。到了2012年底,在各大电商2013年的计划中,都把盈利或者盈利能力当成了重点。

可以预见是,靠亏损换规模的时代已经一去不复返了,电商群体正走上理性回归之路。2013年,电商行业将是一个向数据要效益,向精细化管理要效益的开始。

趋势二平台电商打通产业链

经过惨烈的竞争,平台型电商格局基本已定:阿里、京东、苏宁易购、腾讯成为一线玩家。在这种格局下,要把竞争对手干掉,可能性是不大的。决定未来位次或者江湖地位的,只能是扬长补短。不过,各大电商的战略虽不同,最终目的却殊途同归:即建立一个电子商务的产业链闭环。

春节前,阿里集团宣布,由阿里牵头,银泰、复星、富春、四通一达、顺丰,以及相关资本市场的领军机构、银行和金融机构共同筹建中国智能物流计划,第一期投资额1000亿元人民币,8~10年后,该络将能够支持日均300亿元络零售额,且实现在全国各地24小时内送达。

据悉,马云将亲任董事长,目前,该项目已经进入了具体实施阶段。这一项目将决定着阿里巴巴构建的整个电子商务产业链最关键的一个环节。马云10年前就曾提出,电子商务的信息流、资金流和物流是3个难点。如今,信息流和资金流都已经解决,而剩下的物流是一块难啃的硬骨头。此番马云亲自披挂上阵,似乎预示着阿里巴巴的物流战略进入了实质阶段。

阿里的老对手京东商城的方向刚好相反。京东的电商之路从一开始就走的是自营和自建物流的路线,而刘强东多年自建物流的成果也颇为有效,除了实现业绩的倍速增长,最重要的是定义了电子商务的服务标准并由此建立了门槛。

京东商城建立了物流门槛之后,也在完善自己的产业链。2012年10月,京东收购银布局第三方支付。一个月后,京东商城又对供应商公布了自己的供应链金融服务平台。这一平台结合京东商城供应商评价系统、结算系统、票据处理系统、上银行及银企互联等电子渠道,是面向全部京东商城供应商开展一整套金融服务的综合型金融服务平台。

近日,京东商城新获7亿美元融资。在内部邮件中,刘强东指出,京东商城投资的所有业务都要向社会开放,包括web、物流、信息系统、金融平台。很明显,京东也在定义自己的电子商务产业链。未来的商业纷争必然是平台之战,而背后是价值之战!刘强东如是说。

阿里和京东的电商路线实际上是平台型电商打通产业链的模板。未来,平台型电商无论从哪个角度切入构建产业链,其模式都会是这两家企业的部分或者全部的翻版。

趋势三传统企业触电提速

经过了观望、纠结、试水、重构等过程,传统企业必将在2013年触电大提速。传统企业包括传统品牌企业和传统零售企业。

对于品牌企业来说,消费者扎堆在哪个渠道,品牌企业就会去哪个渠道,从原先的百货商场到大卖场再到shoppingmall再到电商渠道,而品牌企业则会紧紧跟随着渠道的变迁。尽管电商渠道的价格问题使许多品牌企业一度踯躅不前,但随着电商渠道的多样化,以及品牌企业内部关系的理顺,电商渠道已经成为品牌企业发布新品与用户沟通的一个重要渠道。

前两年,淘宝上一度曾是淘品牌的天下。当时,传统企业对络渠道并不重视,最多只是用来清理库存的一个通道。淘宝为了扶植品牌企业,给一些淘品牌创造了大量的机会,也使淘品牌在短短的一两年时间成为资本追逐的对象。变化发生在2012年。在2012年的双11促销中,传统品牌异军突起,风头盖过了淘品牌。2012年年底,关于淘品牌生存堪忧的讨论中,传统品牌后来居上攻城略地成为淘品牌的一个重大威胁。目前来看,传统品牌无论在设计、制造、品牌影响力以及供应链控制方面的积淀,都使其成为络渠道的主流商家。据了解,大部分传统品牌已经完成了全布局。2013年,只需将精力放在各个渠道的货品布局、精细化运营或者多平台协同方面。

相对传统品牌,传统零售商在2013年电商的战场上将更受瞩目。首当其冲的是万达电商,据悉,万达电商于去年高调招兵买马之后,目前团队已经基本整编完成。其业务模式不是单纯的B2C,而是与线下有机结合的一新模式。除了万达之外,王府井百货、红星美凯龙等零售企业都于2012年触电。业内人士分析指出,传统零售巨头加速触电比品牌企业更具有带动作用,会裹挟着更多线下企业进入电子商务。2013年,这一大潮将更加汹涌。

趋势四移动购爆发

根据易观智库发布的《2012年第四季度中国购物市场季度监测报告》数据显示,2012年第四季度中国购物市场规模达196.0亿元,2012年中国购物市场规模达600.5亿元,较2011年环比增长488.7%。

随着智能的普及,用移动端购物已经成为一个潮流。去年双11期间,据支付宝最终宣布的数字,支付宝上无线支付近900万笔,占总交易笔数的8.5%。这个数据是惊人的,这说明用户已经慢慢开始使用移动设备进行支付和购物。

为了顺应移动大潮,几乎所有的电子商务企业都开发了自己的客户端。从目前数据看,淘宝依然是移动电商市场份额的老大,目前占有80%的份额。

有观点认为,未来,移动电商不会成为一个独立于PC电商之外的群体,而是目前电商在移动端的延伸,谁做得好,谁就会获得更多的市场份额。

亿邦动力CEO郑敏的观点则正好相反。他认为,现有的PC购物站的移动应用已被严重高估。因为移动设备的实时推送、GPS、WiFi和摄像头等功能会促进LBS消费,这和PC上的购物方式完全不同。移动电子商务将开辟一个生活服务消费的新市场,这是目前大部分新兴移动电商正在做的。另外由于移动电商的特性所致,一些虚拟的数字产品将在移动电商领域再次焕发生机,比如虚拟货币、视频、音乐、图书等。

事实也在佐证着郑敏观点。根据支付宝统计,2012年,来自移动端的生活服务团购交易比上一年激增27倍,移动业务占总体交易的占比已超过15%。移动团购的爆发主要受益于LBS(基于位置的应用)及无线支付体验提升。团购站的主流商户是线下商户,而用户的位置属性又十分明显,团购在移动端表现突出也正是基于这些特性。未来,围绕着移动端这些属性以及移动用户特点的电子商务创业将会再造PC端的辉煌。

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